Chương 16: Bán Sạch Kho

Trong phòng quản lý của Zed Steelworks. Đoàn người của tập đoàn Fluxwell được Nhị Cao tiếp đón và dẫn đi xem hàng, còn Zed và tiểu thư Veyra của họ thì ngồi đối diện nhau trong phòng riêng.

Veyra tựa lưng xuống ghế, trong tay là mảnh Flux Crystal Dust. Cô hài lòng gật đầu:

“Đúng là loại nguyên chất, không bị pha tạp như ở các xưởng luyện kim Wind Land. Nguồn hàng ngầm của Zed Steelworks không tệ.”

Zed đương nhiên biết hàng của mình là nguyên chất. Gã đã xem xét bằng Định Giá Long Lực, những mảnh Flux Crystal Dust mà đội thi công của Westland Contruction trộn vào là những mảnh phụ gia phép có tỉ lệ Silver Flux rất thấp, chỉ 50%. Dù vậy, nó vẫn có giá 11 bạc 1 cân.

Veyra đặt viên vật liệu xuống, nhìn Zed:

“Nói đi, giá cả, hình thức giao dịch thế nào?”

Zed mỉm cười: “Tiểu thư Veyra đúng là người thẳng thắn, cô không ngại chính quyền kiểm tra nguồn gốc nhỉ?”

“Chỉ cần Zed Steelworks giao hàng tới nhà kho của Fluxwell là được, bên phía tôi thì ngài không cần lo.” Veyra hờ hững đáp.

“Dám hỏi cơ sở của Fluxwell nằm ở đâu?”

Veyra mở BL-ID lên, cô bật bảng hệ thống cho Zed xem vị trí của Tập đoàn Fluxwell. Không ngờ nó lại nằm sát ngay phía Cảng Wind Land.

“Đám chính quyền Wind Land và Thương Hội Elyria thao túng hết mặt bằng ở Trade Quarter và Craftsman Quarter. Bọn tôi dứt khoát mua kho bãi ở gần Cảng, còn văn phòng hành chính thì đặt ở Royal Quarter. Chỉ cần Zed Steelworks chuyển hàng tới đó là được, quản lý của tôi ở kho sẽ nhận hàng và thanh toán ngay.”

“Hàng không giấy tờ nên bạc tươi đúng chứ?”

Zed gật đầu: “Làm việc với người thẳng thắn đúng là dễ dàng. Tốt, chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm pháp lý cho những thùng hàng này nếu bị thanh tra. Cô chỉ cần nói rằng mình nhập hàng từ Zed Steelworks là được.”

“Không cần.” Veyra lắc đầu.

“Tôi nói rồi, sẽ chẳng ai kiểm tra kho hàng của bọn tôi. Anh chỉ cần giao hàng là được, nếu bị thanh tra và bắt hàng giữa đường thì các anh tự chịu.”

“Chốt.” Zed gật đầu.

Người tới từ thành phố lớn có khác, chỉ nói mấy câu này thôi thì Zed đã chắc chắn tập đoàn Fluxwell đang được thị trưởng Mason chống lưng rồi. Dù giá nhập hàng bị Thương Hội Elyria và Đảng Cải Cách thao túng, nhưng quyền kiểm kho và nguồn gốc hàng hóa thì Đảng Royalist có thể bảo đảm tuyệt đối.

Veyra lấy ra một điếu thuốc nhỏ nhắn, châm lửa. Mùi khói thuốc thơm thanh nhẹ. Cô nói:

“Nhưng tôi chỉ mua những món mà tôi đã kiểm chứng. Flux Crystal Dust có thể mua. Còn Mana Glass Sheet và Arcane Core Fragment mảnh lõi mana thì phải kiểm tra tận tay mới có thể nhập hàng.”

“Không thành vấn đề, nguyên liệu cao cấp tất nhiên phải kiểm tra kỹ. Nguyên tắc này tôi hiểu, Zed Steelworks cũng sẽ không làm chuyện cẩu thả.”

Zed nói tiếp: “Vậy tiểu thư Veyra muốn nhập bao nhiêu tấn Flux Crystal Dust?”

Veyra không vội đáp mà hỏi ngược lại gã: “Giá thế nào?”

“Giá cao hay thấp còn tùy vào sản lượng Fluxwell nhập.” Zed mỉm cười nói tiếp: “Nhập càng nhiều, giá càng thấp. Đó là chính sách ưu đãi của Zed Steelworks chúng tôi.”

Veyra khịt cười, ánh mắt hứng thú nhìn Zed:

“Không tệ, đã lâu rồi mới thấy cách bán hàng kiểu này. Lũ thương nhân bây giờ đều dựa vào một giá trần duy nhất do Thương Hội Elyria quy định, có mua nhiều cỡ nào đi nữa thì cũng không được phá giá sàn thấp nhất.”

“Chẳng phải mấy tay buôn ngầm như Zed Steelworks chúng tôi đều bán theo kiểu điều giá này sao?”

“Không.” Veyra lắc đầu. “Bọn tôi đã làm việc với rất nhiều nhà cung cấp chui như các anh. Nhưng giá chỉ có một mức, trừ khi nguồn cung khan hiếm thì giá mới tăng lên. Chưa từng nghe ai hạ giá như anh bao giờ.”

Chính vì điều này mới khiến Veyra hứng thú với Zed Steelworks hơn. Cô nói khẽ:

“Tôi không biết khả năng chuyển hàng của Zed Steelworks anh có thể mạnh đến đâu. Nhưng một trăm tấn giao được chứ?”

Nghe con số này, Zed điềm nhiên hé miệng: “Không thành vấn đề, thưa tiểu thư.”

“Ồ? Anh là kẻ buôn lậu đầu tiên mạnh miệng như thế đấy.” Veyra cười lạnh.

Đôi mắt cô dâng lên nét hứng thú, nhìn Zed từ trên xuống dưới, giọng đều đều:

“Thường thì mấy tay buôn ngầm ở thị trấn chỉ bán lẻ vài trăm cân, nhiều lắm thì một hai tấn cho kho hàng của tôi. Nơi đó gần Cảng, nhiều vệ binh và Merchant Guard tuần tra, gần như không ai dám giao nhiều. Bọn tôi dù không muốn nhưng vẫn phải mua theo giá của Thương Hội Elyria. Còn anh thì vừa mở miệng đã nói giao trăm tấn không thành vấn đề. Nếu không phải tôi đang ngồi trong cửa hàng hợp pháp này của anh thì tôi còn tưởng anh bị điên rồi nói mớ đấy.”

Zed cười nhẹ: “Zed Steelworks muốn chống lại chính quyền để sống, nếu không có chút sức này thì không làm nổi đâu, thưa cô.”

“Cô chỉ cần chuẩn bị bạc, hàng tự khắc sẽ nằm an toàn trong kho của Fluxwell.”

Veyra gật gù: “Tốt. Nói giá đi, chính sách ưu đãi của anh thế nào?”

Zed nói thẳng: “Flux Crystal Dust 50% tinh khiết của các xưởng luyện kim đang bán 11 bạc 1 cân. Zed Steelworks chúng tôi có hàng nguyên chất 99 tới 100%, giá cơ sở 20 bạc 1 cân. Giá này được chứ?”

Veyra nhếch khóe môi mỏng nhìn gã.

“Độ tinh khiết càng cao, giá càng đắt. Độ tinh khiết 50% giá 11 bạc, tại sao hàng của anh gần như 100% mà lại 20 bạc, chứ không phải 25 bạc?”

Cô nói: “Luyện 50% Silver Flux Ore chỉ cần quy trình luyện nhiệt cấp 1, dễ kiểm soát, nguyên liệu dồi dào. Để đạt 99 - 100% nguyên chất Flux, xưởng luyện phải sử dụng công nghệ Mana Phase Separation - Tách lớp năng lượng ở cấp vi mô bằng lò ma thuật cấp cao. Nhiên liệu Silver Flux Ore tiêu tốn gấp 5 - 7 lần và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu lên đến 40%.”

Cô rít nhẹ một hơi thuốc: “Nếu tính theo chi phí thực tế, giá lẽ ra phải gấp 3, 4 lần, nhưng anh định giá chỉ cao hơn 1,8 lần. Rẻ như vậy thì tôi lại thấy anh bất thường đấy. Thương nhân ngầm như anh tốt vậy sao?”

Zed mỉm cười, gã cũng đốt một điếu Thăng Long của mình, không vội trả lời.

Ban đầu Zed cũng định giá loại Flux Crystal nguyên chất từ Black Ore Gang là 25 hoặc 30 bạc 1 cân, dựa theo cách tính chất lượng sản phẩm. Nhưng gã lại không làm thế, bởi mục đích chỉ có một. Gã đang áp dụng một chiến thuật mà giới cố vấn tài chính cấp cao gọi là Invisible Margin Doctrine - Biên Lợi Nhuận Vô Hình.

Chiến thuật này chỉ áp dụng cho trường hợp Zed Steelworks là một cửa hàng buôn ngầm bất hợp pháp, ở thế yếu, bán hàng cho Tập đoàn Fluxwell, một tập đoàn khổng lồ có giấy phép đầy đủ, có chống lưng vững chắc.

Mô hình này kết hợp giữa Goodwill Pricing (Định giá thiện chí), Trust Insurance Margin (Biên độ bảo hiểm ủy thác) và Anchored Price Strategy (Chiến lược giá neo), dùng giá thấp làm công cụ kiểm soát quan hệ. Chuyển rủi ro pháp lý thành lợi thế xã hội, rồi neo cảm xúc khách hàng ở trạng thái “mang ơn.”

Nếu chiến thuật này áp dụng thành công, Zed Steelworks sẽ nhận được ba lợi ích. Thứ nhất, Zed Steelworks bán với giá cực rẻ, tập đoàn Fluxwell chỉ cần nhập một lần là sẽ nhận ra mình kiếm được lợi nhuận cực lớn khi mua hàng của Zed Steelworks. Lỡ như chuyện chuyển hàng của Zed Steelworks gặp trục trặc giữa đường, họ có thể dựa vào khoản lợi nhuận cực lớn đó mà ra mặt giải vây cho xe chở hàng. Chứ không phải như Veyra nói bây giờ, chuyện vận chuyển nếu bị bắt thì Zed Steelworks phải tự chịu hoàn toàn.

Thứ hai, Zed Steelworks buôn ngầm, hàng lậu hoàn toàn không có giấy tờ pháp lý, muốn giao dịch lớn với tập đoàn chính thống như Fluxwell và tránh bị họ bán đứng, thì cái giá rẻ này có thể xem như bảo hiểm cho chính mình. Fluxwell càng vừa lòng thì khả năng bán đứng càng thấp. Đây là khoản thiệt hại chủ động mà bên bán yếu thế chấp nhận để mua lấy an toàn. Trong giao dịch ngầm, đây gọi là phí bảo hiểm cho lòng trung thành.

Thứ ba, biến cảm giác được mua rẻ thành công cụ mặc cả sau này. Hiện tại Black Ore Gang quá thừa hàng. Bọn họ có mỏ The Veins khổng lồ, Silver Flux Ore quặng bạc ma lực nhiều tới mức luyện thành Flux Crystal Dust nguyên chất, mà giá gốc chỉ có 4 bạc 1 cân.

Nhưng nếu sau này khan hàng, Zed đẩy giá lên thì Fluxwell vẫn chấp nhận được vì đã từng mua rẻ rồi. Tâm lý Fluxwell sẽ tự hợp lý hóa rằng: “Trước giờ mua quá rẻ, tăng chút cũng hợp lý.”

Zed thở ra một hơi thuốc, thấy con cá mập đã cắn câu với mức giá đề nghị của mình. Gã mới đều giọng nói tiếp: “20 bạc 1 cân chỉ là giá cơ sở. Nếu tiểu thư Veyra đã đồng ý với giá này, vậy thì tôi xin giới thiệu một chương trình bán hàng đặc biệt dành riêng cho mặt hàng Flux Crystal Dust, chỉ áp dụng đối với khách hàng lớn như cô. Bảo đảm cô sẽ vừa lòng.”

“Tốt, nói xem nào.” Veyra vắt chéo chân.

Đúng lúc này cửa phòng mở ra, Nhị Cao dẫn đầu bước vào. Đi theo sau là nhóm nhân công của Zed Steelworks, cứ mỗi hai người khiêng theo một rương bạc, tổng cộng tám rương. Cuối cùng là người trợ lý của Veyra.

Nhị Cao chỉ tay: “Đặt ở đó đi.”

Mấy thằng đệ lập tức khiêng rương bạc đặt ở góc phòng. Trợ lý của Veyra thì nói:

“Chủ tịch, các thùng hàng đều đạt chuẩn, vừa có thể thi công công trình vật lý, vừa có thể thi công công trình ma thuật, giá cũng rẻ hơn so với cửa hàng truyền thống. Còn gạch Blackstone cũng là gạch mới, không phải thu từ chiến trường. Bọn họ bán theo giá trần cửa hàng tái thiết, 1.5 bạc 1 viên, tôi đã mua hết.”

Nhị Cao thì ngồi xuống bên cạnh Zed, nhỏ giọng: “Đã bán sạch 150 thùng Heavy-Civil với Arcane-Resist. Cộng thêm 300 thùng gạch Blackstone thì giá 1.5 viên theo giá trần, vẫn lời 0.5 bạc 1 viên.”

Sổ Tay Vĩnh Hằng - Ghi chép giao dịch #006

Khách hàng: Tập đoàn FLUXWELL SYSTEMS & ENGINEERING.

Mặt hàng: x75 thùng Heavy-Civil, x75 thùng Arcane-Resist, x300 thùng Gạch Blackstone Brick

Giá ký kết: Heavy-Civil 500 bạc/thùng, Arcane-Resist 600 bạc/thùng, Blackstone Brick 150 bạc/thùng.

Phương thức: Fluxwell nhận hàng tại Zed Steelworks

Giao dịch thành công +127.500 bạc.

Zed bình tĩnh gật đầu. Phía Veyra thì cười nhẹ:

“Những thùng hàng này rất hợp ý tôi. Nhưng Fluxwell tạm thời không nhập nữa. Tôi muốn nhập riêng Flux Crystal Dust. Nói về chương trình của anh đi.”

Zed ngoảnh mặt nhìn Nhị Cao, gã liền đi tới bàn làm việc lấy ra bảng hợp đồng mà Zed dặn gã chuẩn bị khi nãy, rồi đẩy tới trước mặt Veyra.

Nhị Cao cười nhẹ: “Tiểu thư xem kỹ nhé. Zed Steelworks của chúng tôi luôn có những chương trình khuyến mãi, hậu mãi với giá chiết khấu dành cho khách hàng lớn như tập đoàn của cô.”

Với giá 20 bạc 1 cân, 1 tấn hàng sẽ là 20.000 bạc Elyria. Bao gồm thùng hàng, vận chuyển tận kho và chứng thư Arcane Purity Certificate (APC).

“Chứng thư Arcane Purity Certificate, APC?” Veyra nghiêng đầu, vẻ nghi hoặc.

Nhị Cao cười chuyên nghiệp: “Tuy chúng tôi bán hàng ngầm không giấy phép, nhưng tất nhiên phải đảm bảo chất lượng sản phẩm cho quý tập đoàn. Chứng thư APC này là giấy chứng nhận độ tinh khiết năng lượng, bảo đảm chất lượng tinh khiết trên 98% cho Flux Crystal Dust. Cô có thể xem nó là thẻ bảo hành độc quyền của Zed Steelworks dành cho khách hàng.”

“Chúng tôi bảo hành chất lượng, nếu độ tinh khiết không đạt trên 98% sẽ đổi hàng miễn phí. Nếu dưới 98% thì Zed Steelworks bồi hoàn 100% giá trị lô hàng.”

Nghe Nhị Cao nói, Veyra lập tức nở nụ cười: “Không tệ, xem ra thế lực ngầm chống lưng Zed Steelworks các anh không phải dạng vừa nhỉ? Dám bán trăm tấn hàng lậu, dám cam đoan bồi hoàn về chất lượng sản phẩm. Đây là lần đầu tiên tôi thấy thế lực ngầm mạnh miệng như các anh đấy.”

“Tất nhiên, quý tập đoàn có thể yên tâm, chỉ cần các vị đủ bạc, muốn bao nhiêu hàng thì thế lực sau lưng chúng tôi đều đáp ứng được.” Nhị Cao mỉm cười, nói dối mà mắt không chớp, miệng không ngượng.

Veyra gật gù: “Tốt. Chỉ cần nghe như thế thôi thì tôi đã sẵn sàng hợp tác toàn diện với Zed Steelworks rồi đấy, chỉ là không biết chất lượng sản phẩm, quy trình giao hàng có thật sự vững như cách các anh bàn hợp đồng hay không thôi.”

Nếu để cô ta biết sau lưng Zed Steelworks là một Zed MEGACORP+ chỉ có một đống nợ, ngân sách bằng không thì vẻ mặt sẽ thế nào nhỉ?

Zed và Nhị Cao mặt không đổi sắc nhìn cô, mỉm cười thân thiện.

Sổ Tay Zed

Thần Lục - Ngày 30, Tháng 1, Năm 5.272.

Tài sản Zed MEGACORP+

Ngân Sách: 0 Vàng; 127.500 Bạc.

Ngân sách Zed Steelworks: 0 Vàng; 0 Bạc.

Ngân sách ZWS WarGuard: 0 bạc.