Chương 9: Giá Trị 4 Thùng Hàng

Trong đêm tối, Zed bắt đầu triển khai kế hoạch bán sáu mươi tấn quặng lậu của Zed Steelworks, đổi toàn bộ thành bạc tươi sạch sẽ.

Ba người ngồi xổm dưới đất. Zed mở Sổ Tay Vĩnh Hằng, phác thảo kế hoạch: “Trong tám ngày tới, Zed Steelworks phải vừa hợp thức hóa hàng lậu, vừa bán hết toàn bộ sáu mươi tấn.”

“Ngoài ra, chúng ta còn phải giải quyết hạn ngạch nhập khẩu 20 tấn mỗi tháng của cửa hàng Seal C.”

Zed nhìn hai đàn em: “Ba vấn đề, ba người chúng ta chia nhau làm. Chuyện bán hàng giao cho Tứ, chuyện nhập hàng giao cho Nhị Cao, còn hạn ngạch nhập khẩu để anh lo.”

Tứ Gầy giơ tay: “Bán thế đéo nào hết được sáu mươi tấn đây, đại ca? Anh nhập của Black Ore Gang tận tám loại vật liệu. Đồng ý là bán theo giá trần của Thương Hội Elyria thì chúng ta vẫn có lời, nhưng bảy món này gặp khách mua lẻ thì sao? Cái khó là không thể kiểm soát việc bán trọn sáu mươi tấn theo đúng số lượng chúng ta đang có. Lỡ người này mua gạch, người kia mua quặng, cuối cùng lại có một món không bán hết thì sao?”

Nhị Cao bĩu môi: “Mày lại khéo lo. Giá trần của Zed Steelworks còn thấp hơn cửa hàng chính thống, mấy xưởng trang bị với nhà thầu chẳng mua sạch mới lạ. Thương Hội Elyria còn mong mày bán nhanh để phá sản sớm kia kìa.”

“Cũng đúng.” Tứ Gầy gật gù. “Vậy giờ bán cho ai đây, sếp?”

Zed châm một điếu thuốc mới, bình thản nói: “Bán theo giá trần của chúng thì vẫn có lời, nhưng lời quá ít. Tao muốn kiếm nhiều hơn thế.”

“Hả? Đùa hả thầy?” Tứ Gầy suýt sặc. “Bán cao hơn giá trần là bị lập biên bản, khóa BL-ID một tháng đấy, sếp.”

“Tao đã nói là bán lậu, nhận bạc tươi, không chuyển khoản mà.” Zed nhắc lại.

Tứ Gầy vẫn chép miệng: “Nhưng bán cao hơn giá trần thì mấy xưởng đó vẫn chịu mua sao?”

“Mua.” Zed đều giọng.

“Giá trần hiện tại của Zed Steelworks, ví dụ Quặng Sắt Đen, là 2 bạc 1 cân. Nếu là cửa hàng chính thống, giá trần cao hơn giá nhập gấp rưỡi, bọn chúng sẽ bán khoảng 4 hoặc 5 bạc 1 cân. Chúng ta cứ chốt giá 4 bạc 1 cân.”

Nhị Cao nhíu mày: “Anh có cách ép họ mua với giá đó sao?”

“Flux Crystal Dust, phụ gia phép.” Zed gật đầu.

“Loại phụ gia phép này chỉ xưởng luyện kim mới có. Một cửa hàng vật liệu xây dựng như chúng ta sẽ không được cấp hạn ngạch nhập khẩu. Bán nó là phạm pháp, nhưng đã buôn hàng lậu rồi thì còn sợ gì phạm pháp hay không.”

Zed nhìn hai người, nhỏ giọng nói: “Flux Crystal Dust anh nhập từ Black Ore Gang có giá 4 bạc. Anh dám chắc các xưởng luyện kim của Thương Hội Elyria bán gấp đôi, thậm chí lên tới 10 bạc 1 cân. Chúng ta chỉ cần chốt giá rẻ ở mức 6 bạc 1 cân.”

“Anh đã chia toàn bộ vật liệu của Zed Steelworks thành 5 loại thùng. Trong đó, 30 tấn gạch Blackstone Brick được đóng thành ba trăm thùng riêng. Còn ba mươi tấn vật liệu còn lại được chia thành bốn loại thùng, mỗi loại 75 thùng. Thùng nào cũng có Flux Crystal Dust đi kèm. Chính thứ này sẽ đẩy giá trị của các thùng hàng lên cao, buộc những xưởng kia phải im lặng giao bạc tươi để mua hàng của chúng ta.”

Tứ Gầy há miệng cười lớn: “Nghe hấp dẫn lắm rồi đấy, đại ca.”

Nhị Cao nghiêm túc gật đầu: “Chính xác thì Flux Crystal Dust có giá 11 bạc 1 cân. Em quan sát công trình cả ngày hôm nay, thấy họ trộn thứ này vào xi măng với lượng rất ít nên đã dùng kỹ năng Định Giá để kiểm tra. Nguồn gốc là từ một xưởng luyện kim cung cấp cho nhà thầu Westland với giá 11 bạc 1 cân.”

Tứ Gầy lập tức phấn khích: “Ngon! Nếu bán theo mức 6 bạc 1 cân như đại ca nói thì bảo đảm các xưởng luyện kim đó sẽ tranh nhau mua, còn phải im lặng mà mua!”

Nói tới đây, Tứ Gầy lại hỏi: “Nhưng sao lại có tới 4 loại thùng vậy, sếp?”

“Đó là cách tao bán hết bảy loại vật liệu cùng lúc. Tao đã chia bốn loại thùng theo bốn nhu cầu khác nhau.”

Zed nói chậm rãi, giọng chắc chắn:

“Không phải ai trên thị trường cũng mua cùng một thứ. Nhà thầu xây dựng chỉ quan tâm vật liệu nặng, rẻ và chắc. Xưởng rèn trang bị cần quặng cùng phế kim loại để nung. Các cửa hàng vật liệu muốn hàng đa năng, dễ bán lẻ. Còn xưởng luyện kim chỉ chuộng vật liệu chống mana, giá cao nhưng tiêu thụ ít.”

“Nếu tao gom cả bảy loại vật liệu thành một loại hàng, chỉ có một nhóm khách chịu mua, những món còn lại sẽ bị ế và nằm trong kho. Mà hàng nằm kho tám ngày thì Zed MEGACORP+ chết. Nhưng chia thành bốn loại thùng thì khác.”

“Heavy-Civil, dân dụng nặng dành cho nhà thầu, dễ bán với số lượng lớn.”

“Metalworks, cơ khí và kết cấu dành cho xưởng rèn, ưu tiên quặng và phế kim.”

“Hybrid, đa năng dành cho cửa hàng nhỏ, gọn nhẹ và dễ luân chuyển.”

“Arcane-Resist, kháng phép và chịu nhiệt dành cho xưởng phép, hàng cao cấp, lợi nhuận lớn.”

“Mỗi nhóm khách đều có thứ riêng để mua, không giẫm chân lên nhau. Khi cả bốn nhóm cùng mua, hàng sẽ được bán cùng lúc, dòng tiền cũng chảy về cùng lúc. Không bị tồn kho, không cần phá giá, mỗi loại hàng còn nuôi được một nhóm khách riêng.”

Zed nhấn mạnh: “Tao không cần biết khách giàu hay nghèo. Tao cần tất cả bọn họ cùng rút bạc ra trong tám ngày. Chia thành bốn loại thùng là để thị trường tự phân chia giúp tao. Như vậy mới gọi là buôn bán.”

Tứ Gầy hiểu ra. Gã nhìn bảng giá Zed ghi trong Sổ Tay Vĩnh Hằng rồi vội hỏi:

“Vậy bây giờ bán thế nào, đại ca?”

“Trước mắt, anh đã gửi 150 thùng Heavy-Civil và Hybrid tại Silver Sewers. Zed Steelworks sẽ có hai nhóm khách hàng. Một là các nhà thầu tới đây bàn hợp đồng cung ứng sau khi Zed Steelworks xây xong. Hai là các xưởng luyện kim và xưởng năng lượng trong thị trấn, chúng ta sẽ chủ động tìm họ để bán hàng.”

Gã nhìn Tứ Gầy, căn dặn: “Mày sẽ đi tìm những xưởng đó trong thị trấn để chào hàng, giới thiệu cho họ về bốn loại thùng và nói rằng hiện tại chúng ta đã có thùng Hybrid, bốn hôm sau sẽ có đầy đủ hàng. Anh tin mày bán được. Còn việc vận chuyển để anh em hậu cần lo. Mua dưới 10 thùng thì chia đôi tiền xe ngựa, mua trên 20 thùng thì miễn phí vận chuyển.”

“Được, anh chốt giá thế nào?” Tứ Gầy gật đầu chắc chắn.

Zed lật sang trang tiếp theo, vẽ bốn ô vuông lên nền gỗ, giọng đều đều:

“Bọn mày ghi lại. Toàn bộ 30 tấn vật liệu tao nhập từ Black Ore Gang được chia thành bốn loại thùng tiêu chuẩn, mỗi thùng 100 ký, tương ứng với bốn nhóm khách.”

Gã chỉ vào dòng đầu tiên:

“1. Heavy-Civil. Dân dụng nặng. Dành cho nhà thầu xây cầu, tường và cột bê tông phép. Nhóm này chỉ cần hàng rẻ và chắc. Vật liệu bên trong gồm Black Iron Ore 24.25 kg, Silver Flux Ore 6.25 kg, Scrap War Metal 18.00 kg, Rivet & Nail Pack 2.75 kg, Mana Cement Block 33.00 kg, Iron Tools Set 8.50 kg và đặc biệt là Flux Crystal Dust 7.25 kg. Tổng cộng 100 kg. Anh đã dặn một trăm người của Greyfang Pack cân chính xác từng kg. Lục Hiền trực tiếp trông coi nên không lệch dù chỉ một gam.”

“Trời đất, ngay từ lúc nhập 60 tấn hàng, anh đã tính kỹ từng cân để chia thành 4 loại thùng rồi sao?” Tứ Gầy giật mình.

“Tất nhiên. Tao bảo đảm các loại vật liệu này phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Cộng thêm Flux Crystal Dust bên trong, bọn họ chắc chắn sẽ mua nguyên thùng, không mua lẻ nữa. Không làm vậy thì mày lấy đâu ra tự tin bán sạch 60 tấn hàng cùng lúc?”

“Quá dữ!” Tứ Gầy mừng rỡ.

Zed nói tiếp: “Giá vốn của Heavy-Civil theo giá Black Ore Gang là 126.78 bạc một thùng, cứ tính là 1.27 bạc/kg. Một thùng 100kg có giá vốn 127 bạc. Nếu nhập hợp pháp qua Thương Hội Elyria, giá vốn sẽ là 277.82 bạc một thùng, xấp xỉ 2.78 bạc/kg. Còn nếu bán theo giá trần của Thương Hội Elyria thì một thùng có giá 199.18 bạc, xấp xỉ 1.99 bạc/kg.”

“Nếu bán ở mức giá trần đó của chúng, mỗi thùng vẫn lời 72 bạc so với giá nhập hàng lậu. Mấy nhà thầu chỉ quan tâm giá cả, không quan tâm nguồn gốc, nên đây là loại dễ bán nhất.”

Tứ Gầy bật cười: “Con đĩ mẹ nó, mấy thằng Thương Hội Elyria này nhập 277, bán 200? Đúng là trò hề! Còn may chúng ta buôn lậu được, chứ không thì cả lũ phá sản chết hết con mẹ nó rồi. 72 bạc 1 thùng là lời đậm rồi đó, đại ca!”

“Đậm? Tao muốn nhiều hơn thế!” Zed lắc đầu. “Bỏ ra bao nhiêu công sức như vậy, lời 72 bạc 1 thùng mà chịu được sao?”

Nhị Cao bật cười: “Đại ca đã nói sẽ dựa vào Flux Crystal Dust để bán theo giá trần của cửa hàng truyền thống, mày quên rồi sao?”

Zed rít một hơi thuốc: “Bọn mày nói giá trần của cửa hàng vật liệu truyền thống cao hơn giá nhập của Thương Hội Elyria bao nhiêu lần?”

Tứ Gầy lập tức đáp: “Cũng tùy lúc, nhưng ít nhất là 1.5 lần giá nhập, bình thường thì gấp 2.”

Zed gật đầu, tính nhẩm: “Nếu gấp rưỡi của 277.82 bạc là 416.73 bạc, gấp đôi là 555.64 bạc. Vậy chốt giá bán 500 bạc 1 thùng đi. Mấy xưởng luyện kim biết 500 bạc 1 thùng rẻ hơn giá của các cửa hàng vật liệu truyền thống, lại còn kèm Flux Crystal Dust thì chắc chắn sẽ bỏ bạc tươi ra nhập!”

Nhị Cao gật đầu: “Em đồng ý. Với tình hình chiến tranh hiện tại, em chắc chắn Thương Hội Elyria và nhà Alexsander sẽ đẩy giá vật liệu lên gấp 2, thậm chí gấp 3. Đây là lúc các nhà thầu buộc phải nhập hàng để tái thiết, bọn chúng chắc chắn sẽ nhân cơ hội kiếm mức lợi nhuận cao nhất. Căn bản là Văn phòng Hành chính Trung tâm đang nằm trong tay nhà Alexsander, nên họ muốn điều chỉnh giá thế nào thì Thị trưởng Mason cũng không thể ngăn cản.”

“500 bạc 1 thùng, lại kèm Flux Crystal Dust giá rẻ, những xưởng luyện kim đó chắc chắn sẽ bắt tay nhập hàng lậu của chúng ta. Cho dù bọn họ có thuộc Đảng Cải Cách đi nữa thì mức giá này vẫn quá lời!”

Zed cười nhạt: “Mày suy luận đúng rồi đấy, chỉ có điều không có xưởng luyện kim nào thuộc Đảng Cải Cách cả. Bọn họ chỉ có thể ngả về Đảng Lao Động hoặc không theo Đảng phái nào. Tao chắc chắn. Bởi Đảng Cải Cách chỉ kết nạp giới thương nhân của Thương Hội Elyria, các cửa hàng chính thống và những kẻ trực tiếp làm thương nghiệp. Còn giới thợ nghề chính là con mồi để chúng bào tiền, nên không thể nào nằm trong Đảng của chúng. Vì vậy, anh mới chắc chắn những xưởng này sẽ im lặng nhập hàng của chúng ta mà không hé nửa lời.”

“Chính bọn họ cũng đang thông qua Đảng Lao Động để nhập hàng ngầm. Tao không biết nguồn hàng đó tới từ đâu, nhưng chắc chắn đang có một mạng lưới buôn ngầm kết nối tại Cảng. Tao chỉ cần biết Zed MEGACORP+ đang trở thành một phần của mạng lưới ấy.”

Tứ Gầy hít vào một hơi lạnh: “Nếu bán 500 bạc một thùng, vậy tức là mỗi thùng lãi ròng 373 bạc!”

Zed gật đầu. “Nhưng thùng Heavy-Civil chỉ thích hợp bán cho nhà thầu. Còn ba loại thùng còn lại, bọn mày xem kỹ giá nhé.”

“Thùng số 2 là Metalworks - Cơ khí & kết cấu. Dành cho xưởng rèn và xưởng luyện kim nhỏ như anh đã nói. Giá vốn từ Black Ore Gang là 139.85 bạc / thùng. Giá vốn của Thương Hội Elyria là 316.95 bạc / thùng. Nếu bán theo giá trần của chúng thì là 225.78 bạc / thùng.”

“Lời gần 86 bạc mỗi thùng nếu bán đúng giá trần. Nhưng nếu bán lậu theo giá trần của cửa hàng chính thống là 633.90 bạc, chúng ta kèm thêm Flux Crystal Dust nhưng chỉ bán 580 bạc 1 thùng.”

Zed liên tục trình bày, tay chỉ vào từng con số, còn hai đàn em nghiêm túc ghi chép lại.

“Thùng thứ 3 là Hybrid - Đa năng. Tứ, mày sẽ bán loại này đầu tiên. Hàng đã có ở Silver Sewers rồi. Đây là hàng phổ thông, có thể bán cho cả dân thường lẫn cửa hàng nhỏ. Đóng gọn, dễ vận chuyển, lợi nhuận vừa phải.”

“Giá vốn từ Black Ore Gang là 112.05 bạc / thùng. Giá vốn của Thương Hội Elyria là 264.35 bạc / thùng. Nếu bán theo giá của chúng thì là 187.57 bạc / thùng.”

“Một thùng như vậy bán ra sẽ lời hơn 75 bạc. Khách nhỏ lẻ thích loại hàng đóng gọn, không ai hỏi nguồn gốc. Còn giá trần của cửa hàng truyền thống là 528.70 bạc. Thùng này anh vẫn kèm theo 2.25kg Flux Crystal Dust, nên giá bán lậu là 470 bạc. Rõ chưa?”

“Rõ rồi!” Tứ Gầy gật đầu rồi hít sâu một hơi. “Nhưng nếu bọn họ trả giá thì sao?”

“470 là mức giá cao nhất. Mày có thể giảm xuống 400 bạc cho họ, chúng ta vẫn lời đậm so với giá vốn 112 bạc. Nhưng phải cảnh báo rằng nếu ép giá quá sâu thì sẽ không có lần sau. Mày phải tận dụng lợi thế của Flux Crystal Dust và việc giá của chúng ta vốn đã rẻ hơn cửa hàng truyền thống 50 bạc. Chúng ta còn có thể giảm thêm tùy theo giá sàn của Thương Hội Elyria. Hiểu chưa?”

Zed kiên nhẫn hướng dẫn Tứ Gầy. Tứ có thể bán hàng, nhưng không giỏi bằng Nhị Cao, bởi điểm mạnh của gã chỉ nằm ở khả năng điều tra thương nghiệp và giữ được cái đầu tỉnh táo khi xử lý công việc.

“Ok, sếp!” Tứ Gầy lập tức ghi chú lại.

Zed lại lật sang trang cuối: “Thùng cuối cùng là số 4. Arcane-Resist - Kháng phép & chịu nhiệt.”

“Loại này dành cho lò phép, pháo đài và xưởng năng lượng. Hàng cao cấp, bán ít nhưng lời nhiều.”

“Giá vốn từ Black Ore Gang là 146.98 bạc / thùng. Giá vốn của Thương Hội Elyria là 317.22 bạc / thùng. Giá trần chúng áp cho Zed Steelworks là 225.98 bạc / thùng.”

“Bán theo giá của chúng thì vẫn lời chênh lệch 79 bạc mỗi thùng. Nhưng giá bán lậu sẽ là 600 bạc, rẻ hơn 44 bạc so với cửa hàng chính thống. Đặc biệt, bên trong còn có 10.25kg Flux Crystal Dust.”

Zed gập sổ lại, nhấn ngón tay xuống bàn:

“Các cửa hàng chính thống bán hàng hợp pháp sẽ lấy lợi nhuận ít nhất gấp rưỡi, thậm chí gấp đôi hoặc gấp ba giá nhập. Với giá vốn của Thương Hội Elyria như vậy, thùng rẻ nhất của chúng ta là Heavy-Civil, nếu rơi vào tay chúng sẽ bị đẩy từ 277 bạc lên hơn 500. Còn loại đắt như Arcane-Resist sẽ bị đẩy lên hơn 600 bạc.”

“Trong khi Zed MEGACORP+ nhập trực tiếp từ Black Ore Gang chỉ mất 130 tới 150 bạc một thùng. Nghĩa là chúng ta có thể lời gần 300 hoặc 400 bạc/thùng khi bán theo giá thị trường chính thống, mà vẫn rẻ hơn Thương Hội Elyria.”

Nhị Cao tính toán xong, thở ra một hơi rồi đưa bảng tính cho hai người xem.

Heavy-Civil

Vốn: 126.78 bạc/thùng. Bán: 500 bạc/thùng.

Lãi/thùng: 373.22 bạc → Lãi 75 thùng: 27,991.5 bạc.

Metalworks

Vốn: 139.85 bạc/thùng. Bán: 580 bạc/thùng.

Lãi/thùng: 440.15 bạc → Lãi 75 thùng: 33,011.25 bạc.

Hybrid

Vốn: 112.05 bạc/thùng → Bán: 470 bạc/thùng

Lãi/thùng: 357.95 bạc → Lãi 75 thùng: 26,846.25 bạc.

Arcane-Resist

Vốn: 146.98 bạc/thùng → Bán: 600 bạc/thùng.

Lãi/thùng: 453.02 bạc → Lãi 75 thùng: 33,976.5 bạc.

Tổng kết 300 thùng:

Tổng vốn từ Black Ore Gang: 39,424.5 bạc.

Tổng doanh thu bán theo giá Zed: 161,250 bạc.

Tổng lãi ròng: 121,825.5 bạc.

Nhị Cao nói: “Giao dịch bằng bạc tươi, không chuyển khoản, nên phần số lẻ có thể làm tròn thành 121.825 bạc!”

Tứ Gầy liếm môi: “Buôn lậu mà bị bắt thì cả họ bị treo cổ, nhưng nếu thành công thì cả lũ lên đời. À không, vẫn chưa lên đời nổi, còn chưa đủ trả hết nợ!”

Zed cười khẩy: “Bình tĩnh đi. Có chuyến đầu tiên thì sẽ có chuyến thứ hai, thứ ba. Zed Line đã ổn rồi, chỉ cần giữ chắc đầu ra này là được.”

“Nhưng mà...” Tứ Gầy nghiêng đầu. “Bán thì bán được, còn chuyện hợp thức hóa hàng với hạn ngạch 20 tấn thì sao, sếp?”

Zed phất tay: “Chuyện đó tao với Nhị Cao lo. Bây giờ mày tranh thủ vào thị trấn tìm xưởng luyện kim để chào hàng đi. Chúng ta không có xe ngựa, đi bộ rất tốn thời gian. Tìm được khách hàng rồi quay về đây cũng mất mấy ngày.”

Sổ Tay Zed

Thần Lục, Ngày 25, Tháng 1, Năm 5.272

Tài sản Zed MEGACORP+

Ngân Sách: 0 Vàng; 0 Bạc.

Ngân sách Zed Steelworks: 0 Vàng; 0 Bạc.

Ngân sách ZWS WarGuard: 0 bạc.